DHL在中国的经营成功之道--实施客开展本土化经营

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展本土化经营

在中国市场的国际物流业中中外运敦豪公司具有本土化销售网络和抢占先机的优势。 DHL拥有良好的资金实力、运作经验和技术,而中外运集团则更了解国懦、更长政府公关。 DHL快递大中华区域总裁许克威曾说过:**要想在中国发展货运、快递业就必须要有自己的本地合作伙伴,中外运是我们找到的最好的伙伴•

在中外运敦豪的分公司中,经常是英美人、港台人和内地人一起做业务总经理是内地人, 中层是英美入或港台人,具体做事的也是内地人。内地的总经理可以把各种政府关系理顺,包括海关和各种主管部门,而英美人则去打理客户,因为很多有外资背景的客户其老板都是英美 入。这样,不同文化背景的人,都可以和中外运敦豪的这些分公司做业务很少存在文化差异。

2014年12月20日 00:00
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